伪日系 真国产 植入互联网基因的元气森林有一套
近年以来，元气森林可谓是市场上最火的饮料品牌，无论是随处可见的清新广告，还是销量和估值每年都翻倍增长的迅猛发展，植入了互联网基因的元气森林像一匹黑马，让传统饮料行业的老大们措手不及，在一片饮料红海中杀出一条血路。
伪日系营销 真国产品牌
瓶子好看、名字好听是很多消费者对元气森林产品的印象。从商标到包装均是日系风格，瓶身醒目的商标日文”気”,以及”日本国株式会社元气森林监制”的字样都极易诱导消费者这是一个日本品牌。
元气森林旗下的气泡水、燃茶、乳茶均有日系的影子，而产地和销售市场却是在国内，旗下酸奶品牌“北海牧场”的一款产品甚至直接命名“北海道”，“Made in Japan”的气息扑面而来。
其实元气森林是不折不扣的国产品牌，隶属于元气森林（北京）食品科技集团有限公司，成立于2016年4月，企业注册地为北京。
它利用注册商标的漏洞，于2019年5月转让给日本企业株式会社元气森林，而这家日本企业的母公司还是北京元气森林有限公司。
这么一看就非常清晰，元气森林只是在形式上实现了“日本品牌化”，本质还是中国生产的，也就是“日本衣、中国芯”。
元气森林借用日系品牌在健康饮品人群中的认可度，将自己进行“伪日系”包装，确实受到了消费者追捧，但除此之外，它还抓住了另外一个非常重要的点。
伪“0糖” 真有糖
近年来，控糖成为不少年轻人的饮食目标，一些主打“无糖”“减脂”“0卡路里”概念的快消品牌因此备受追捧，很显然，元气森林抓住了这点，凭借0糖概念大肆宣传，牢牢把握住了一大批年轻消费者。
2017年，元气森林推出黑白两款燃茶，这个主打无糖、燃脂的瓶装乌龙茶系列产品上市后反响热烈，很快在一线城市的商超便利店站稳了脚跟。
尝到甜头的元气森林乘胜追击，于2018年推出苏打气泡水系列，主打“0糖0脂0卡”的气泡水一炮打响，让那些想喝饮料又怕长胖的年轻人愿意反复为其买单。
直到2020年4月，元气森林因为产品标识和宣传中没说明“0蔗糖”和“0糖”的区别，陷入了一场网络舆情风波之中，渐渐的很多消费者才明白0糖不等于无糖。
浙江大学医学院附属第一医院于今年6月做过一场测评，通过一次实验，对比了摄入元气森林无糖白桃味苏打气泡水前和后的人体血糖数值，测评出这款气泡水中的含糖量为18.24g，折算方糖数量为4块，远远不是广告所说的“0糖”。（此信息和图片整理自蓝鲸财经）
没有用蔗糖但使用了甜味剂，虽然其配料表上写得清楚，但广告宣传和包装却玩起了文字游戏，让消费者产生误解。
事后，尽管元气森林发表了声明，向消费者表达了歉意，称其产品的标识和宣传中，没有说清楚“0蔗糖”和“0糖”的区别，容易引发误解。但舆情却丝毫没有对它“手下留情”，不少消费者纷纷呼道“受骗了”，还有部分网友吐槽元气森林将“道歉”保证成“声明”的举措有失诚心。
不过，即便面对如此负面事件，元气森林依旧高速前行。
成功引起资本市场和竞争对手的注意
“在气泡水出来前后，大家对无糖的诉求特别强，而元气森林刚好就出现了。其实在这之前，无糖可乐和雪碧已经在市场上出来一段时间了”。元气森林前研发总监叶素萍接受媒体采访时表示，“早期的无糖可乐和雪碧对消费者是一个口味驯化的过程，而元气森林就在这个教育得差不多的时间点做出来了无糖气泡水。”
元气森林成为踩在对的时间点上的品牌。
据统计元气森林此前已完成5轮融资，估计60亿美元。还有消息称，元气森林新一轮融资接近完成，目标估值140亿美元-150亿美元。
估值暴涨跟元气森林的规模增长有直接关系。据了解，从2018年到2020年，元气森林的销售额依次为1.6亿、8.7亿、23-25亿，连续三年保持几倍速增长。
2021年，其目标销售额为70亿左右，这意味着元气森林要在2021年实现接近2倍的销售增长，这种增速对消费行业中绝不容易，要知道饮料龙头农夫山泉2020年营业收入为228.77亿元，相较2019年下降4.8%。
截至今年11月，元气森林无糖气泡水卖出了1亿箱，其中80%来自线下销售，今年饮料收入预计有83亿元，这赶上了已经创立25年的农夫山泉的三分之一。
此前，农夫山泉可能并没有认真看待元气森林，而从2021年开始，农夫山泉的态度发生了明显的变化。4月初，农夫山泉推出无糖气泡水产品，标签直接打上0糖0脂0卡。
三得利的乌龙茶，可乐、雪碧的纤维饮料，新包装上也都贴上了0糖0脂0卡的标签。
元气森林的江湖地位已不容小视，在吸引资本追逐的同时也引起了农夫山泉、可口可乐这些传统饮料行业老大的注意。
深谙人性的创始人 用互联网思维进军饮料行业
元气森林创始人唐彬森是一个连续创业者，在互联网圈摸爬滚打十年，赚过大钱，但没有获得和赚钱能力相匹配的名声。2016 年，他一脚踏入饮料行业，在这里，他终于成为了一名互联网大佬。
唐彬森1982年出生于安徽合肥，高中时就曾通过倒卖盗版磁带获益。2000年，唐彬森考上北航计算机系，本科期间靠着和团队鼓捣出来的一套基于SIM卡技术的全面个人信息交换解决方案，在2004年拿到了法国戛纳的程序设计大赛金奖。
2008年唐彬森创办了北京智明星通科技股份有限公司，当时有一款爆款偷菜游戏“开心农场”，唐彬森嗅到商机，开发了名为“开心农民”的游戏，几乎原封不动的照抄这款游戏，并在海外市场一炮打响。通过这款游戏，唐彬森赚到人生第一桶金。
在此之前，唐彬森深耕于互联网的心理测试产品，带领团队很快做到了业内第一，但一直无法变现。
“你再牛逼，你做的行业不好，你基数概率不行，你就是傻X，牢牢记住。”这是日后唐彬森参加创业者论坛时说过的一句话。想必在2008年，他就想明白了这个道理。
2014年，智明星通被中文传媒以26.6亿元的价格收购，唐彬森从中套现数亿元。
2016年，唐彬森切换赛道，进入了饮料行业，成立了元气森林。在此之前，他没有任何饮料行业的经历，也不熟悉这个行业的玩法。
但凭借自己在游戏行业沉浮多年的经验，唐彬森深谙人性，直击消费者想过嘴瘾却又怕长胖的痛点，利用互联网思维快速研发、快速迭代创造爆款产品，将饮料行业的传统老玩家都打了个措手不及。
元气森林成立不到五年时间，先后推出了几十上百款产品，光气泡水就有数十种口味。其中大多数产品，都在几个月被砍掉，最终2017年的燃茶、2018年的气泡水、2020年的乳茶和2021年的电解质水实验成功，成为元气森林的主打产品进入线下商超、冰柜、便利店，撑起了元气森林超过100亿美金的估值。
据说唐彬森对标的是现在市值4400亿港元的农夫山泉，唐彬森认为超过农夫山泉“完全没有问题”。
敢于“挑战巨头”的元气森林会走向何处，真能问鼎饮料龙头吗，只有时间和市场能给出答案。
参考文章：
《元气森林估值逼近150亿美元，唐彬森撕开“帝国裂缝”》投中网
《从模仿别人到饱受质疑？元气森林唐彬森的三次转变》商业大咖研究院
《涉嫌违法、欺骗消费者！“伪日货”元气森林到底涉及到哪些法律？》渝TV真情汇
《元气森林与日本的关系竟然是……》中新经纬
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