汉交会开幕，产业互联网出海成为新热点

12月28日下午，2022全球数字贸易大会、武汉（汉口北）商品交易会（简称“汉交会”）在武汉开幕。

本次大会以“智联世界，货通天下”为主题，由湖北省人民政府主办，武汉市人民政府、湖北省商务厅承办，黄陂区人民政府、卓尔智联集团、汉口北集团执行承办。

汉交会已连续举办了12届，成为我国商品交易盛会，同步举办的全球数字贸易大会由湖北省人民政府主办，吸引了生产制造、品牌商及外贸企业、数字科技企业、外交使节参加，是企业家及各界决策人参与的高端盛会。

在本次大会期间，卓尔智联与亿邦动力联合举办了“首届亿邦跨境电商产业互联网峰会”，邀请全国产业互联网、跨境电商、数字经济、资本市场等领域的嘉宾，共同探讨产业互联网公司出海的机会与挑战、经验与路径。

01智联世界，货通天下

据介绍，2022年，汉口北在全国首创“市场采购+跨境电商+外综服”新业态融合发展新模式，线上线下总交易额预计完成1619亿元，其中线上1300亿元，线下319亿元。黄陂区市场采购贸易方式出口额完成155亿元，跨境电商出口额同比增长近20倍。

在2022全球数字贸易大会开幕式上，湖北省农业发展集团与卓尔控股签署协议，在武汉国际贸易城共建打造立足湖北、辐射全国、联通国际的农产品交易中心及农产品供应链服务公司。

同时，在汉交会期间，厦门国贸集团、日本丸红、厦门厦商集团、云南斗南花卉集团、山东嘉誉食品集团、滨州中裕食品集团等一批知名企业供应链项目同时落户武汉国际贸易城，全国知名的海鲜海产、鲜花苗木、粮油副食、进口食品等供应链企业纷纷在汉布局，为促进城市消费结构提质升级，扩大内需，为湖北武汉打造全国重要物流枢纽、建设全国商贸物流中心注入强劲动力。

02中国企业有机会在新加坡重新定义国际化

大会期间，卓尔智联与亿邦动力联手举办2022全球数字贸易大会专题活动“首届亿邦跨境产业互联网峰会”。卓尔智联集团副总裁、卓尔国贸集团董事长兼总裁、卓尔智联新加坡董事长余伟发表了题为《RCEP元年的国际贸易》的演讲。

余伟注意到，一方面，出海正在成为产业互联网企业寻求第二增长曲线的新题解。另一方面，国际贸易呈现出国际供应链越来越短、区域合作越来越紧密，以及对信任度要求越来越高的特点。

这就要求想要出海的产业互联网企业在科技和信任方面多加努力。

比如2018年，卓尔智联携手新加坡交易所等机构成立世界商品智能交易中心CIC，这是新加坡首个采用区块链技术的大宗商品贸易平台。近年来，CIC通过提供集交易匹配、贸易融资、供应链物流、通关报关、全球合规性监管等服务于一体，实现大宗商品交易全流程智能化，帮助全球买家和卖家发现新的商业机会、降低交易成本并实现更大的全球贸易协同效应。如今CIC一年的交易规模达到120亿美金。

“现在是一个很好的时代，新加坡也是一个相对中立包容的地方，如果抓住这个时机在自己的赛道里走出去，中国企业有机会在新加坡重新定义国际化。”余伟指出。

03走，产业互联网企业，一起出海去

和余伟洞察相似的是一份来自埃森哲中国的2021年独角兽研究。研究显示，45%的独角兽企业认为海外拓展至关重要，82%的企业计划24个月内进军海外。在产业侧，产业互联网企业表现得尤为积极。

但是产业互联网企业应该如何出海？需要克服哪些难题？有哪些经验总结？答案藏在嘉宾们的演讲分享中。

在首届亿邦跨境产业互联网峰会上，投资人首先表达了对产业互联网出海的看好。无届创新资本合伙人张之晨指出，看好产业互联网出海，是看好先进制造能力外溢+中国成功经验输出。出海国际市场，产业互联网企业可以把终端消费者扩大4—5倍。

其次，从海外视角来看，中国产业链优势不可小觑。亚马逊中国区副总裁、亚太区企业购负责人杨钧指出，中国卖家的产品和品牌已经获得了足够的用户心智，中国企业的全球履约能力也得到了企业级客户的信任。

此外，来自钢铁、汽配、工业品、危化品等领域的产业互联网公司，也分享彼此的出海实践与思考。

不少产业互联网公司通过出海获得稳定增长。

世佰跑董事长黄建文提到，2022年，世佰跑的B2C业务直接下降了2/3，但是B2B业务翻了3倍。现在，世佰跑也带着供应链上的伙伴一起出海俄罗斯。密尔克卫副总裁、灵元素化工平台负责人凡喜红提到，从去年开始，密尔克卫开始了全球布局，第一站在新加坡，然后是美国和欧洲。

产业互联网如何出海？

震坤行董事长兼CEO陈龙认为，跨境选品最重要的是精和准，工业用品跨境依靠产品力制胜，做深比做广更重要。中国的工业用品出海，核心竞争力在于“产品力”。

易瑞国际执行总裁夏廷乾指出，易瑞国际将原本的线下能力转为线上服务能力，13个海外仓可以实现海外的本地币结算，进行本地化运转，服务海外用户和国内用户。

中国制造网总裁李磊指出，供应链的稳定能力、对海外市场的行业探究能力、包装设计、品牌营销力等等，都会成为接下来出海企业关注的内容。

同时，对于服务行业多年的产业互联网公司来说，出海是打造生态的一部分。国联股份高级副总裁、董秘潘勇认为，跨境交易只是拓展了企业的业务范围，打破了业务的地理边界，但不能打破自身的商业逻辑、超出企业自身的能力范围。

龙腾云创董事长谢海则认为，企业竞争进入平台化战略阶段，企业要打造平台，可能是交易平台、物流平台、供应链金融平台或者是技术的平台，去吸引合作伙伴入驻，从原来简单的竞争变成竞合，通过做大平台，去应对市场的不确定性。

对于产业互联网企业来说，出海需要克服的难题不少：习惯差异、思维差异、服务差异，但这并没有熄灭产业互联网企业出海的雄心壮志，为海外更广阔的市场提供更多元的服务，将成为产业互联网企业的新征程。

04产业互联网正在成为提振行业信心的“强心剂”

2022年，产业互联网展现出抵御不确定性的抗风险能力。据亿邦智库一线调研反馈，虽然大部分B2B企业增速不及预期，但大部分仍在以相对稳健的方式增长。

产业互联网正在成为提振行业信心的“强心剂”和经济下行周期的“压舱石”。在2022全球数字贸易大会专题活动“跨境产业互联网峰会暨2022年度千峰之夜”上，亿邦智库还发布了以“走进产业深处”为主题的2022产业互联网发展报告，以及2022年亿邦动力“千峰奖”获奖名单。

今年《走进产业深处：2022产业互联网发展报告》中，亿邦动力董事长郑敏发布了对产业互联网赛道的十大洞察：

洞察一：行业增长受大环境影响，但中高速增势依然强劲；

洞察二：资本偏好原研技术、市场验证、深度Know-how、硬核报表；

洞察三：大象（特指互联网超级大平台）与穿山甲（特指穿透产业链的各类垂直行业企业）“水平分工”、共生共存；

洞察四：“要素价值型”生产者更新生产要素，化验出三种数据要素开发路径：电商驱动、SaaS驱动、传感器驱动；

洞察五：PaaS提供SaaS破局新思路——有限度的定制化和规模化并举；

洞察六：供应链SaaS通过分享协同增益抬升营收天花板；

洞察七：渠道利润延展空间大、产业链分散、供需错配严重、增值需求强烈的垂直行业，产业互联网更可为；

洞察八：四类产业政策加磅产业互联网发展机会：工业互联网、贸易数字化/跨境电商、数字化采购、双碳；

洞察九：产业互联网深度整合中国供应链优势出海已形成五种模式；

洞察十：顶层政策明确利好产业互联网。

当晚亿邦动力还举办了“千峰之夜”颁奖典礼，颁发双千亿奖、千亿营收奖、千亿市值奖三个奖项，以及产业互联网百强名单。

卓尔智联旗下中农网、卓钢链、化塑汇、CIC四平台同时斩获“2022年度产业互联网百强”、“2022年度产业互联网千亿大奖”两项大奖，各平台在产业互联网领域的市场表现与发展潜力受到关注与肯定。

惊心动魄的2022即将画上句号，产业互联网企业在苦练基本功之余，也在帮助产业链上下游上链上云，带动产业链上下游出海，协助产业链上下游降本提效方面成绩显著。在2022全球数字贸易大会举办过程中，卓尔智联联合众多产业互联网投资人、从业者和专家学者，共同探讨跨境电商的产业发展、传统供应链的数字化转型、传统产业链的智能化升级，同时为湖北武汉发展数字经济、打造内陆开放高地，塑造新时代“九省通衢”引智赋能。

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