10位产业互联网大咖齐聚论道 明年怎么赚钱？最看好这些机会……

12月1日至2日，由南京市商务局主办，托比网承办的2021中国江苏电子商务大会暨中国产业互联网年会在南京举行。大会以“新理念、新格局、新合作”为主题。对此，网经社（100EC.CN）现场带来论坛主要10位产业互联网大咖/专家的最新演讲要点。

据悉，出席大会的嘉宾包括：阿里巴巴集团战略发展部江苏总经理李嘉平、上海交通大学安泰管理学院教授万国华、上海钢联董事长朱军红、汇通达总裁徐秀贤、欧冶云商营销中心副总经理刘畅、峰瑞资本投资合伙人陈石、恒业资本创始合伙人江一、国联股份高级副总裁潘勇、京东科技企业支付产品部副总经理郜晓东、龙腾云创高级副总裁许金立、网筑集团旗下仟金顶高级副总裁吴晨美、鑫方盛控股集团总经理助理兼NKA事业部总经理周建梁等。

产业数字化定义：网经社定义为指利用各项现代信息技术和数字化手段对传统产业进行优化、改造、赋能，对产业链上下游的全要素数字化升级、转型和再造，从而实现产业各节点效率提升。具体包括以产业互联网为重要载体、以产业电商为核心的融合型新产业、新模式创新。而产业互联网网经社定义：是指利用互联网连接企业与企业之间商品流通，提升产业链与供应链协同效率，具体包括以产业电商为核心，供应链金融和网络货运为两翼，SAAS、大数据等为支撑等多种平台业态。

一、上海交通大学安泰管理学院教授万国华：产业互联网的内涵是通过互联网整合、协调和优化供应链

1、产业互联网的驱动力来自一是市场、运营和供应链：企业运营的压力。二是产业政策和资源、能源、环境压力；

2、产业互联网的内涵是通过互联网整合、协调和优化供应链。在工业互联网中，通过运营管理、财务管理、营销管理等进行数字化，打造数字工厂。

3、产业互联网主要做一是供需匹配，打通供销通道，去除非增值环节，建立畅通的产业供应链连接。二是共享平台，汇聚产业资源，对供应链进行技术、金融等赋能。三是价值增值，发展新型业务模式，以及新产品和新服务。

4、产业互联网对于企业系统架构，利用AI和优化算法，打通工业互联网各层级间协作机制，通过最优决策，将数据转化成可执行的业务方案，使企业运转达到极致高效。

二、上海钢联董事长朱军红：数据质量是数据价值链的基础

1、大宗商品产业数据价值链。数据作为数字时代的石油，与石油的开采、提炼类似，与需经历生产、流转、价值挖掘等价值创造环节，从而实现数据驱动决策的目标。

2、数据质量是数据价值链的基础，包括：真实性、准确性、全面性、及时性、连续性、颗粒度、实用性、关联性、预测性。

3、上海钢联产业数据采集规模：产业覆盖面为百余条产业链、数据采集团队约3000人、采集样本库约10万家，每天发布100000条基准价格。

4、深度挖掘生产经营决策端的数据价值，要有数据治理能力、数据挖掘能力、分析预测能力。

三、汇通达总裁徐秀贤：直达终端将是产业互联网的终局

1、汇通达旨在打造以会员店为中心，构建全产业链、全价值链、全闭环的交易+服务型产业平台。

2、汇通达做透F2B2C的产业交易，针对六大行业，推动包销定制、品牌授权、反向集采等按需定采、柔性生产的智慧供应链升级；做好SaaS+产业服务，针对零售会员店、品牌商、经销商等提供数智零售、S2b2c智慧分销、电商解决方案等数字化升级服务。

3、F2B2C模式下的直达用户，直达终端将是产业互联网的终局。该模式包括：用户细分、需求细分；直达用户、直达终端；库存共享、供需匹配；数据决策、小单快反；柔性生产、智能制造。

4、产业互联网的核心是实体经济的在线化、数字化。实现全面网络协同智能制造，实体产业的数字化，这也是一个必然趋势。数字经济的关键在于通过数字能力推动实体产业实现规模增长，数字经济能够赋能实体经济实现效益增长，成为增长动力。

四、欧冶云商营销中心副总经理刘畅：平台化、生态化、智慧化是产业互联网发展趋势

1、欧冶云商为钢厂创造价值（销售系统等），为下游客户价值（在线交易等）、为服务商创造价值（降本增效、绿色发展）。

2、截至2020年底，欧冶云商合作钢厂机制300+、平台用钢企业14万+、平台SKU160万+、合作金融机构17+。

3、产业互联网发展趋势：平台化、生态化、智慧化。

五、恒业资本创始合伙人江一：产业互联网的本质是产业数字化

1、数据即洞察：产业互联网的本质就说产业数字化。数据闭环的意义在于构建行业信息信任体系，输入行业标准。

2、B2B平台作为重要的流通环节，其市场空间往往是由该领域的销售规模与渠道的利润空间共同决定的。

3、上游过于集中，平台的议价能力就弱；下游过于集中，对平台的依赖度降低，只有在上下游适度分散的前提下，需求多元化，B2B平台的服务价值更加凸显。

4、B2B近几年发展飞快，用几年时间完成了数十年的增长；但不是所有行业都适合做大的B2B平台，也不是所有行业可以实现爆发式增长，需要结合行业阶段及特征来判断。

六、国联股份高级副总裁潘勇：产业互联网平台拥有三大优势

1、国联股份从工业电子商务开始的战略架构有三个关键词：平台、科技、数据。在科技端，从交易数字化到供应链数字化，再到生产经营数字化，最后到产业数字化。

2、产业互联网平台的三个优势包括：一是复合型知识结构；二是多元化服务体系；三是有效盈利模式。

3、国联股份的云工厂数字化策略，多多数字云工厂以多多平台交易端驱动，高效整合产业链优势产能，融合边缘计算、大数据、人工智能、物联网技术，基于PTDCloud工业互联网平台和智能供应链网络，实现管理数字化、生产数字化、检测数字化、能耗数字化和物流数字化。

七、京东科技企业支付产品部副总经理郜晓东：供应链金融已在多场景落地

1、京东科技通过技术能力，助力产业互联网生产、物流、管理、营销等各环节的效率提升。例如在大数据方面，为客户提供在线、离线一体化的建模平台，建立统一的数据架构和标准，提高企业全域建模效率，从根源解决数据治理问题。

2、京东科技企业支付之京易产品序，解决产业交易各种痛点，提升交易流通效率，聚焦于产业互联网转型中的各种供应链交易。产品分布包括：易账通、易企付、易缴费、易企收。

3、京东科技供应链金融已在多场景落地，包括：能源、煤焦钢、有色、化工、自然资源、农副等。

八、龙腾云创高级副总裁许金立：传统大宗商品供应链要加快拥抱数字化

1、传统大宗商品供应链正在被重塑， 行业要加快拥抱数字化，推动产业形态、生产经营、发展方式的系统性变革。

2、龙腾云创打造龙腾云仓，以自建仓+自管仓+加盟仓+监管仓打造一网百园千仓。

3、龙腾联运是智慧多式联运平台，旨在以提升运输效率为核心，聚集货主和运力资源，提升多式联运比率，满足不同客户需求，打造全流程物流服务。

九、仟金顶高级副总裁吴晨美：为品牌和小微企业提供数字化运营等服务

1、泛建材行业的产品有半成品交付的属性，使泛建材产业链里势必存在大量的中间经销商和服务商。随着市场发展和数字化驱动，无论是品牌企业还是经销商都需要更多数字化的工具来帮助他们拓宽服务能力边界，提高市场竞争力。

2、网筑集团供应链SaaS平台链接上下游企业，通过深度介入产业和供应链，实现业务过程中的“四流合一”，从而保障贸易和数据的真实性，并通过自主研发OCR、NLP系统等技术手段，将行业中非结构化数据转化为结构性数据，驱动行业数字化转型升级。

3、仟金顶打造的品牌企业云，为企业提供供应链系统和数据系统；而小微企业云提供交易履约、业务开拓、资源赋能、客户评估等服务。

十、鑫方盛控股集团总经理助理兼NKA事业部总经理周建梁：数字化价值的首个落点是降低客户的成本

1、数字化价值的首个落点是降低客户的直接成本和管理成本。

2、数字化驱动客户价值体系包括：数字化、供应链、贴身服务。坚持三大能力的提升是鑫方盛实现客户价值最核心要素。

3、鑫方盛数字化工厂改造对客户围绕商品、销售、技术、客服、物流、仓储等方面。

据网经社旗下电商大数据库“电数宝”（DATA.100EC.CN）监测数据显示，在产业电商产业链中，主要的玩家包括：综合B2B平台：1688、生意宝、慧聪网、国联资源网、金泉网、中国网库、马可波罗、中国制造网、搜了网、一呼百应、义乌购等；垂直B2B平台：美菜网、汇通达、中商惠民、京东工业品、震坤行、找钢网、易久批、欧冶云商、康众汽配、巴图鲁、百布、能链集团、药师帮、开思、老吕加油、中农网、网筑集团、行圆汽车、中驰车福、西域、快塑网、好汽配、滚雷进口车、云汉芯城、大易有塑、锐锢商城、智布互联、链尚、捷配、一手、一亩田、工品一号等。

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